Directeur de Business Unit

Denis PINCET

Denis PINCET
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  • 41 ans
  • France

Situation professionnelle
En poste

Emploi et carrière En recherche active

FRANCHISSEMENT DE CREVASSES - COURSE EN TERRAIN ACCIDENTE - ENDURANCE SUR TERRAIN PLAT - ASCENSION VERS LES SOMMETS

Redressement de situations difficiles - Management du changement - Conduite de projets - Mise en œuvre de stratégies de croissance
Services B to B - Environnement – Logistique - BTP

Mes liens

Compétences

DEVELOPPEUR : Grands Comptes – PME- PMI – Collectivités – Artisans Commerçants - EPCI - Services B to B

  • Élaboration et mise en œuvre d’une Stratégie Commerciale (CA 70 M€/an - 3400 clients)
  • Recrutement, mise en place et animation de forces de vente (40 personnes)
  • Relationnel Grands Comptes (CA compris entre 500 K€ et 5M€/an)
  • Etudes et réponses aux Appels d’Offres – Maîtrise du code des marchés Publics
  • Mise en place d'outil de suivi portefeuille client (CRM)

MANAGER Multi Sites: 200 Pers – 7 établissements – 2 régions PACA LR

  • Pilotage des Ressources Humaines (Recrutement - Paie – Formation – Droit du travail – 4 Conventions Collectives)
  • Gestion des IRP (CHSCT, DP, CE, NAO, Représentation Syndicale, Elections)
  • Centralisation des Structures Administratives et Optimisation des Rythmes de Travail
  • Elaboration et suivi de plans d’action Sécurité : Réduction du TF de 50% en 3 ans, Certification MASE
  • Elaboration et suivi des plans d’action Environnement (ISO 14000), Qualité (ISO 9000)
  • Suivi Réglementation Transport - Déchets Industriels Dangereux – Déchets Activités de Soins à Risques Infectieux

GESTIONNAIRE: Mise en place et Suivi de KPIs – Analyse P&L

  • Elaboration d’un budget pluriannuel – Suivi du Résultat Financier – Définition et Mise en place Reportings Opérationnels
  • Analyse des Ecarts - Définition, Mise en place et suivi de Plans d’Actions d’Améliorations
  • Management Comptabilité Fournisseurs - Mise en place Politique Achats - Négociation et suivi des Contrats Cadres et Sous-Traitances
  • Management Comptabilité clients : Mise en place facturation centralisée
  • Participation aux Projets de Croissances Externes : Définition de cible, business plan, intégration

LOGISTICIEN : Gestion d'un entrepôt 20000m2, 12000 références, d’une flotte de 120 véhicules

  • Planification, Organisation technique et Logistique, Optimisation
  • Ajustement des ressources : Gestion du recours à la sous-traitance

INDUSTRIEL : Gestion de 4 Unités sur 3 départements

  • Conception, Négociation et suivi Chantier, Démarrage et Pilotage d’Outils Industriels
  • Gestion de Production, Mise en place et suivi de Gammes de Maintenance
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Loisirs

Sport

  • Pratique du Judo en club : niveau ceinture noire, compétition (Championnat France Entreprise Vétéran 2011)
  • Trails (Trail Cévenol, Urban Trail Lyon, Trail Ventoux)
  • Marathons (Florence et Monaco avec équipe COVED, Paris avec équipe GDF SUEZ)
  • Squash, VTT, Randonnée

Voyages

  • Mexique, Canada, Italie, Espagne, Tunisie

Divers

  • Mise en place challenge course à pied inter agences du groupe SAUR (2006)
  • Service militaire au sein de la FORPRONU en tant qu’infirmier et interprète français – anglais (1993-1994)
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Expériences professionnelles

Directeur Etablissement Régional

TRANSGOURMET - Saint Quentin Fallavier - France(CDI - Depuis juin 2012)

  • Développement et Suivi d’une activité d’Approvisionnement, Logistique, Commercialisation et Distribution auprès des professionnels de l’alimentaire sur la région Rhône Alpes (CA 70 M€ - 180 collaborateurs)
  • Mise en place et suivi d'un plan d'action sur 3 ans, objectifs : CA + 30% - EBIT Gain de 4 M€
  • Refonte d’une organisation commerciale (40 pers) pour un portefeuille de 3400 clients
  • Gestion d’une plateforme logistique multi température : Entrepôt 20000 m2, Surface 65000m2, 12000 références
  • Optimisation des circuits régionaux de distribution: 60 véhicules, mise en place de partenariats locaux
  • Etablissement des budgets pluri annuels, Contrôle de gestion, Comptabilité clients
  • Négociation et application d’accord cadres et politique locale d’achat, Comptabilité fournisseurs
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Directeur d'agence

SITA Méditerrannée - Marseille - France(CDI - octobre 2007 - octobre 2011)

  • Restaurer la rentabilité de l'agence : EBIT +120%, Découvert client -15%
  • Rationaliser organisation et rythme du travail (200 pers)
  • Centraliser les structures administratives
  • Développement et mise en place d'un outil CRM (2000 clients)
  • Mise en place d’un service maintenance et suivi par logiciel GMAO
  • Déployer un outil informatique embarquée pour suivi de la prestation (ERP)
  • Améliorer la rentabilité des prestations logistiques : gain productivité 20%
  • Développer l'activité collecte et traitement des Déchets Industriels sur le secteur 13-30-84 : CA + 50% en 3 ans = 48 M€
  • Développer l'activité collecte Déchets d'Activité de Soins sur les régions PACA et LR
  • Exploiter et développer de 4 sites de tri de Déchets Industriels: +100 KT triées/an soit +100% sur 3 ans
  • Construire et exploiter le centre de tri des Collectes Sélectives de l'Agglomération de Marseille : 50000 T/an (http://sitamed.fr/installations/multi-filieres/pole-multifilieres-du-jas-de-rhodes/page/85/sita-mediterranee-centre-de-tri.html)
  • Participer aux opérations de croissance externe : Logistique de la Crau et Provence Recyclage CA 30 M€
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